شکی نیست که فروشندگان به دنبال پیدا کردن بهترین و سریع‌ترین راه برای فروش کالا یا ارائه‌ی خدماتشان به مشتری‌ها هستند. در داستان فروش؛ فروشنده سعی می‌کند دارایی‌هایش را با ارزش و مهم جلوه بدهد و طوری ارتباط برقرار کند که طرف مقابل را برای به دست آوردن و استفاده از آن دارایی متقاعد کند.
شما برای شناخت مشتریان و مخاطبین کسب و کارتون چه کاری انجام میدید؟ شناخت مشتری یکی از مهمترین بخش‌های کسب و کار است در تمامی حوزه‌ها. نقشه شناخت مشتری یکی از ابزارهای مفید و مهم در شناخت مشتریست
به منظور تفکر خارج از چارچوب ، شما باید تمامی پیش فرض ها، باورهای دروغین و تجربیات گذشته را کنار بگذارید. شروع به نوشتن پیشنهادات و ایده هایی کنید که بدون هیچگونه فیلتر به ذهنتان خطور می کند. حتی اگر ایده ای غیرممکن به نظر می رسد، تنها آن را بنویسید.
ماتریس آنسوف عوامل استراتژیکی در بازاریابی را ارائه می دهد که مدیران جهت دستیابی به اهدافشان از آن استفاده می کنند. این ماتریس شامل دو بعد “محصول” و “بازار” است. این ابعاد عبارتند از:
محصول موجود بازار موجود / محصول جدید بازار موجود / محصول موجود بازار جدید / محصول جدید بازار جدید
محاسبه سهم بازار نسبی، سهم بازار با تقسیم سهم بازار یا همان درآمد برند شما به سهم بازار یا درآمد بزرگترین رقیب شما در آن صنعت به دست می آید.
تعیین نرخ رشد بازار، نرخ رشد صنعت به کمک گزارش های صنعت و یا از طریق متوسط رشد درآمد شرکت های پیشرو در صنعت محاسبه می شود. این نرخ با درصد محاسبه می شود و گستره آن با توجه به نوع صنعت متفاوت است.
منظور از بازار قوی: سرعت بالای رشد بازار و منظور از محصول قوی: سهم نسبی بازار بالا
اگر ماتریس سوات را از کسب و کارها بگیریم، بخش مهمی از تحلیل های استراتژیک را از دست خواهیم داد.
فرصت (Opportunity)/تهدید (Threat)/قوت (Strength)/ضعف (Weakness)
ماتریس SWOT یکی از قدیمی‌ترین ابزارهای استراتژی است. تحلیل SWOT، به بخش استانداردِ بسیاری از کتاب‌ها و مراجع رسمی در زمینه‌ی استراتژی و تفکر استراتژیک تبدیل شده است
